O Analista de Trade Marketing é o profissional “ponte” entre o Marketing (que cuida da marca) e as Vendas (que cuida do cliente). Ele é responsável por garantir que o produto seja atrativo no ponto de venda (PDV), cuidando de exposição, promoções e canais de distribuição.
💰 Média Salarial e Especializações
Os valores variam conforme o nível de experiência e o porte da indústria ou varejista:
Analista Júnior: R$ 3.200,00 a R$ 4.500,00
Analista Pleno: R$ 4.800,00 a R$ 7.200,00
Analista Sênior: R$ 7.500,00 a R$ 11.000,00
Coordenador de Trade Marketing: R$ 10.000,00 a R$ 15.000,00
✅ Vantagens e ❌ Desvantagens
Vantagens:
Visão de Negócio: Você aprende sobre estratégia de marca e tática de vendas simultaneamente.
Dinamismo: Alterna entre análise de dados no escritório e visitas a campo (lojas/supermercados).
Alta Relevância: É uma das áreas que mais recebe investimento nas indústrias de bens de consumo.
Desvantagens:
Pressão por Metas: O resultado é medido diretamente pelo aumento de vendas no canal.
Rotina de Viagens: Dependendo da empresa, exige visitas frequentes a pontos de venda em diferentes regiões.
Conflitos de Interesses: Precisa mediar o que o marketing quer (imagem) com o que o comercial quer (desconto/volume).
📈 Mercado de Trabalho e Demanda
O mercado é extremamente aquecido, especialmente em indústrias de Bens de Consumo (FMCG). No Ceará, o setor de alimentos, bebidas e cosméticos é muito forte, gerando demanda constante por profissionais que entendam o comportamento do consumidor cearense no PDV.
🛠️ Funções e Competências
Principais Funções:
Desenvolvimento de materiais de PDV (displays, faixas de gôndola).
Análise de Market Share e performance de vendas por canal.
Treinamento de promotores de vendas.
Planejamento de calendários promocionais e ações de “compre e ganhe”.
Competências Necessárias:
Hard Skills: Excel avançado, análise de dados (Power BI), conhecimento em ferramentas de merchandising.
Soft Skills: Negociação, criatividade, excelente comunicação interpessoal e proatividade.
🎓 Estágio e Carreira
O Estágio: O estagiário geralmente apoia no controle de estoque de materiais promocionais, conferência de fotos de execução de loja e suporte administrativo nas campanhas de incentivo.
A Carreira: Começa como Assistente ou Analista Júnior. A evolução natural é para Especialista de Trade, Gerente de Canal ou Gerente de Categoria (Category Manager). É comum que profissionais de Trade migrem para posições de liderança em Vendas ou Marketing.
🏢 Onde procurar emprego? (Foco no Ceará)
Bebidas: Solar Coca-Cola, Ambev, Grupo Petrópolis.
Alimentos: M. Dias Branco, Três Corações, J. Macêdo.
Higiene e Cosméticos: Grupo Boticário (Distribuição), Flora, NIVEA.
Varejo/Atacado: Grupo Mateus, Pão de Açúcar, Supermercados Pinheiro.
🧮 Simulador de Gastos da Empresa (Exemplo)
Para um Analista Pleno com salário bruto de R$ 5.500,00 (Empresa de Lucro Real):
| Item | Valor Estimado (Mensal) |
| Salário Bruto | R$ 5.500,00 |
| Encargos Sociais (FGTS/INSS Patronal – aprox. 36%) | R$ 1.980,00 |
| Provisões (Férias e 13º – aprox. 19%) | R$ 1.045,00 |
| Benefícios (VR, VT, Plano Saúde, Ajuda de Custo Campo) | R$ 1.300,00 |
| CUSTO TOTAL MENSAL | R$ 9.825,00 |
🏫 Melhores Faculdades no Ceará
As graduações ideais são Publicidade e Propaganda, Administração ou Marketing.
UFC (Universidade Federal do Ceará): Publicidade e Propaganda e Administração.
UNIFOR (Universidade de Fortaleza): Marketing e Publicidade (Referência em laboratórios).
UNI7 (Centro Universitário 7 de Setembro): Administração e Publicidade com foco em negócios.
UniAteneu: Tecnólogo em Marketing (Foco em empregabilidade rápida).
IFCE (Instituto Federal do Ceará): Gestão Empresarial.
